Cambiare Paradigma Gestendo Le Tecnologie Esponenziali I prossimi dieci anni vedranno tutte le aziende coinvolte in cambiamenti epocali e dirompenti. Sopratutto, il tasso del cambiamento sarà esponenziale. Come conseguenza, avremo un numero considerevole di aziende che usciranno dal mercato e tante altre che diventeranno nuove protagoniste. Un esempio di cambiamento dato dalle Tecnologie Esponenziali? Prendiamo…

Il Supporto Ai Clienti E’Parte Della Vendita Facciamo di tutto per conquistare il mercato, ma molto spesso veniamo misurati sulla nostra capacità di fornire supporto ai clienti, sopratutto supporto telefonico. Per di più in contesti dominati dalla emotività. Infatti, conosciamo bene la casistica dei clienti che cambiano perché hanno valutato scarso il supporto dato loro….

Come Conservare E Attrarre Nuovi Clienti Quante volte ti sei trovato nella situazione di dover giustificare i risultati delle tue consulenze patrimoniali ai tuoi clienti? Sappiamo entrambi come sia sbilanciata la regola della gratitudine e di come sia difficile far vedere il bicchiere dal verso giusto. Dopo tutto, è sempre più tragica l'idea perdere che...

Il Pensiero Strategico è l’unica soluzione per essere un passo avanti. Ci sono pochi giri di parole, senza una strategia rimarrai sempre indietro, sprecherai tempo, energie e opportunità. Sembra scontato dire che le opportunità ed il tempo prima o poi finiscono, ma è proprio così. Infatti, considerata la situazione attuale, molte soft skills possono aiutarti…

Come La Tecnologia Cambia Le Assicurazioni Nei prossimi dieci anni molti modelli di business delle assicurazioni cambieranno spinti dalle innovazioni tecnologiche. La tecnologia cambia le assicurazioni. Quando un modello di business diventa maturo, lo sappiamo, è destinato ad una decrescita più o meno forte, a volte drammatica, con le conseguenze che puoi immaginare.  Ma la…

Come cambierà il nostro Futuro Professionale? Senza troppi giri di parole, la risposta è si, sicuramente si. Le tecnologie Esponenziali cambieranno il nostro Futuro Professionale e il cambiamento investirà sopratutto alcuni settori. Sappiamo bene quanto il futuro possa essere incerto, sopratutto nella nostra epoca, così veloce nel presentarci crisi più o meno acute, ma che…

Come Essere Efficaci In Web Meeting I meeting possono influenzare il tuo budget, il rapporto con un cliente o prospect e, ancor di più, giocare sulla tua carriera. Di Conseguenza, oggi siamo chiamati a migliorare per essere efficaci in web meeting. Ma, le variabili del web meeting sono completamente diverse. Infatti,  è necessario adeguare la...
Le Basi Del Project Management Sempre più aziende vogliono risorse con competenze sulle Basi del Project Management ed il motivo è articolato. In primo luogo, parliamo di efficienza, contenimento dei costi, rispetto dei tempi di consegna e, di conseguenza soddisfazione del cliente interno ed esterno. In secondo luogo, la gestione consapevole dei progetti, permette di...
Negoziazione Di Valore: I Clienti Usano Nuovi Metodi Di Acquisto E Sono Più Preparati. Il nuovo valore è proporre idee ed intuizioni per i nostri clienti e prospect. Perciò dobbiamo fare percepire la differenza, ovvero il vantaggio della scelta di relazionarsi con noi rispetto alla concorrenza. In sostanza, è questa dinamica a spiegare la negoziazione...
Cambiare Paradigma: Investire In Tecnologie Esponenziali e Dirompenti. Normalmente, la bontà di un investimento si valuta in base ai risultati di un'azienda e alle sue prospettive all'interno del relativo settore di appartenenza. Perciò, gli indici e le proiezioni vengono elaborate a livello lineare, senza tenere conto di alcuni fattori, tra i quali la prospettiva esponenziale....