Negoziazione di Valore

Negoziazione di Valore

If eighty percent of your sales 

come from twenty percent of all of your items, 

just carry those twenty percent.

—Henry A. Kissinger

 Oggi la clientela può accedere

a tutte le informazioni

prima ancora di incontrare

qualsiasi controparte qualificata

I clienti usano nuovi metodi di acquisto:

sono più preparati.

Il nuovo valore è proporre idee e intuizioni per i nostri clienti e prospect.

Dobbiamo fare percepire la differenza, il vantaggio della scelta di relazionarsi con noi.

Questa è la negoziazione di valore.

Questa è la negoziazione per differenziare la tua azienda.

 

Più informazioni  
I moduli del percorso
1 Prospecting & qualificazione
2 Trattativa
3 Posizionamento
4 Ottenere l’impegno
5 Marketing a risposta diretta
Il Ciclo della Negoziazione
Negoziazione by Think Loud

Analisi & Preparazione

Clienti evoluti vogliono account e referenti preparati su tutto. Concorrenza compresa. Scopri cosa vogliono davvero i clienti.

Ascolto & Proattività

Insegnamo ad ascoltare. Inneschiamo il processo di utilità emotiva nei confronti dei clienti. La proattività nella negoziazione esprime il valore.

Il miglior stimolo all’acquisto è l’utilità reale

Think Loud: learning & consulting

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  • Tutto
  • Comunica
  • Gestisci persone
  • Gestisci progetti
  • Intercultura
  • Responsabilità Sociale d'Impresa
  • Vendi e negozia

Comunicare ai Media

Business Storytelling

Gamification

Informal Learning

Social Media Communication

Project Management

Responsabilità d’Impresa – Legge 231/1

Lego® Training

Intercultural Diversity Management

Presentazioni Efficaci

Presentazioni Efficaci

Formentera LifeRebootingⓇ

Fuerteventura LifeRebooting®

Elvira

Esperta di media & social communication, è nel Team Think Loud dal primo giorno. E’ l’angelo che veglia sulla qualità delle procedure dei corsi pubblicati e la persona che dirige il team di tecnici che operano incessantemente per proporti i migliori corsi di formazione per il tuo sviluppo.